Em pequenas e médias empresas (PMEs), que sofrem de falta de recursos para busca de informações e sua análise, as decisões de internacionalização se encontram, muitas vezes, concentradas em um único decisor – o gerente de exportação, que, com frequência, sofre de restrição de acesso a informações. Apresenta-se, no início deste livro, uma abordagem às principais teorias sobre internacionalização de empresas, tendo como destaque o empreendedorismo internacional e o fenômeno Born Global. Este livro apresenta, como tema central, as características pessoais, mais estudadas até o momento, do decisor/empreendedor – em particular: sua idade, seu capital humano (formação educacional, domínio de língua estrangeira e experiência internacional) e seu capital social (relacionamentos pessoais e profissionais que lhe permitem ter acesso a fontes de informação e a outros recursos) – que afetam as decisões de exportação de PMEs, especificamente a precocidade do início da atividade de exportação, a velocidade de crescimento das vendas internacionais, o número de países atendidos e a intensidade das vendas internacionais. São apresentados também os efeitos das características cognitivas, como propensão a risco, percepção de risco (da exportação), persistência (perseverança), mentalidade global e orientação empreendedora. Também é apresentado um estudo de caso sobre empresas incubadas por universidades públicas e outro sobre média empresa do agronegócio, abordando as dificuldades encontradas por esse tipo de empresa para se internacionalizar. Espera-se que este livro contribua no sentido de disseminar o conhecimento sobre internacionalização de pequenas e médias empresas para estimular outros empreendedores, estudantes, pesquisadores e gestores públicos a desenvolverem suas habilidades e capacidades para propiciar um ambiente favorável à internacionalização de pequenas e médias empresas, iniciando pela exportação e expandindo cada vez mais para mercados com culturas diferentes das nossas.